90%的联合办公都倒闭了!这家获得了王思聪投资,还要再开1000家

氪空间目前在北京(8个社区)、上海(9个社区)等一线城市重点布局,除了这些一线城市外,还在苏州、杭州等城市也有布局,因为这些城市未来有可能成为一线或1.5线的城市。


有这么一家企业,2016年提出5年100城1000店10000亿市值的宏伟蓝图,同时在资本寒冬竟然获得王思聪和IDG资本青睐,它就是氪空间。凭借快速的扩张和产品升级成为联合办公企业的标杆,1年间完成了10个城市28座社区的布局,平均入驻率超过84%,受到了市场和资本的双重认可,荣获“2016中国联合办公市场标杆企业”称号。

作为联合办公服务领航者,氪空间探索并实践着一套独特的服务体系和盈利模式,在联合办公严峻的市场寒冬中,绽放出属于自己的璀璨光芒。它独步联合办公市场的独门秘籍究竟是什么呢?

工位收入定生死,圈地、拓客、提租都要做好

工位收入是基础,企业没有它就断粮了,它决定了企业的生死。影响工位收入的要素主要有三个,即工位数量、入驻率和租金水平,所以要保证足够的工位收入,就必需解决三个问题:如何拿更多的项目,如何吸引更多的客户,如何提高单位租金。

1、圈地:只进入一线城市,及未来可能成为一线或1.5线的城市

电子商务的发展改变了城市格局,改变了城市的规划形态,有大量的物业腾退下来,写字楼的空置率在不断提升的。氪空间认为,当对未来的办公不动产市场有一个向上判断的趋势时,应该大量的跑马圈地,有选择的拿对项目。氪空间有一些基于未来的互联网创新创业的数据研究,对进入的城市也有自己的判断。所以,联合办公所进入的城市,在一个城市所进入的商圈,这是氪空间做判断选择时非常重要的两个考虑因素。

氪空间总裁钟澍

比如氪空间目前在北京(8个社区)、上海(9个社区)等一线城市重点布局,除了这些一线城市外,还在苏州、杭州等城市也有布局,因为这些城市未来有可能成为一线或1.5线的城市。

2、拓客:线上线下结合,自有渠道更快找客户

对于顾客端,氪空间有大量通过自有渠道获得的顾客,有线上的,也有线下的。线上的就是从类似于58同城、闲鱼、赶集这种渠道,还有一种是通过技术方法让别人搜索到氪空间。此外就是线下,比如36氪聚集了大量的中小企业,可以共享36氪的项目数据库,氪空间由此知道创新企业的需求点在哪里。
依赖于自有渠道招商,线上线下相结合,传统中介作为一种补充,这是氪空间的独特之处。

3、提租:成为办公主力店,获取更低租金

一方面,氪空间通过找准黄金地段,重新装修,赋予空间其他增值功能,来提升坪效,另一方面,通过其自身影响力,成为办公主力店,获取更为优惠的租价,通过带动其它物业赚取中间的差价。

非工位收入保盈利,牛人聚集产生溢价

非工位收入是衡量一个联合办公企业很重要的指标,这个体现联合办公的服务能力,没有额外的增值收入或者服务性收入,这个企业就不会长久,因为没有盈利。氪空间的非工位收入是同行业最高的,这与其背景有关系。氪空间来自于36氪,它触碰的是未来的独角兽企业或者领军人物,也是基于这些原因,跟这些企业能够更快速地融为一体。每个联合办公企业应该对自己贴一个文化的标签,比如说氪空间是“创新、创业、年轻人”,用这个东西提升它的价值。这个空间所形成的社群会产生溢价,企业往往会为此付费。

1、系统盈利:云端联网,4个维度提升客群价值

● 在线“选座“,空间布局早知道

氪空间的这个系统是一个全国云端控制平台,可以通过网站看到空间布局,每个空间会用BIM建一个模型,企业可以看到未来自己坐在哪个房间,动线怎么走,可以选定它,然后在动线上来实现,这是氪空间区别于传统空间之一。

● 会员共享,各地公共区域都能进

氪空间会形成全国联网,对会员进行一些权限的设定。空间设计是两进式,进去开第一个大门是前厅,前厅有咖啡区、零售、公共休闲区,只要是氪空间的会员,就可以进入这个公共空间,全国任何一个地方的氪空间都可以进去,这样极大地增加、提升了会员的黏性。

● 权益扩展,会员订酒店更优惠

氪空间赋予了会员卡其它的职能。举个例子,氪空间的会员就是亚朵酒店的会员,比如在携程上订亚朵酒店,假设是600块钱一晚,没有早餐,但通过氪空间来预订的话,600块钱就含早餐了,氪空间把原先属于渠道方的佣金让利给会员。氪空间把会员功能做延展,这是一个三赢:对氪空间来说可以发展会员,对亚朵来说提高了入住率和收益,对员工来说以更低的价格享受了更多的服务。

● 服务到人,优惠价格嫁接专业资源

空间内有两个产品,一个是面向中小企业,第二个是面向中小企业下面的个人。针对这些个人,氪空间为其提供会员的服务,解决衣、食、住、行、娱、购的问题。同时帮会员嫁接最专业的力量,帮企业来做人力资源、法务、工商执照、报税等事情。企业会员通过服务平台接入进来,在氪空间的空间里享受到比外面单独更优惠的价格。

2、便捷盈利:客户愿为轻易获得的便利付费

氪空间本身关注的服务,无论是B端的还是C端的,嫁接给他第三方的服务平台,这是一类。第二类是氪空间自己做的服务,氪空间只做与企业会员的便利性相关的服务,让企业会员会因为便利性而付出一点服务费用。

3、交易盈利:撮合交易,收取佣金

生活服务毕竟收入很小,更多的收入可以从交易服务中获取:一个是氪空间对B端的服务,叫撮合交易的交易佣金,就是工商、财务、法务、税务的中间交易。对于To B服务的企业,氪空间会给他提供一些交易的撮合,收取交易佣金;另一个就是To C的服务,氪空间也会收取一定的佣金,比如说会员通过氪空间这里订了亚朵酒店的房间,氪空间也会有佣金。

4、活动盈利:政府看影响,大咖看深度

氪空间还会做一些培训活动。分投资人会场、独角兽会场,从政府到顶尖的企业家,创一代、创二代、创三代嫁接的桥梁,吸引创后代过来听演讲、学习,形成一个良性的互动和聚集。而活动的广告收入也是氪空间盈利的重头。同时借助与媒体的宣传造势,对自身品牌和影响力更是不可估值的提升与收益。

从物理空间到增值服务,从办公生态到整个办公市场,氪空间作为一个行业标杆,正在逐渐实践为行业服务的路径。而回到本质,联合办公的真正目的,对个体来说,是让这个空间变得更舒适、更便捷、更加满足人性、体验更好;对商业来说,是让空间能够留住更多用户,并且是高品质的黏性和有效的用户时间,从而才能实现更多有价值的服务。然而想要有剑指整个联合办公市场的勇气和野心,正如钟澍所说,最重要的不忘做联合办公的初心:关注空间里的每一个细节和体验,关注空间里每一个人和他们的痛点。

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