世联行2016年报:长租公寓已布局全国20城,签约超2万间

3月28日,世联行发布了2016年年度报告。报告期内,世联行实现营业收入62.70亿元,同比增长33.10%;归属上市公司股东的净利润为7.47亿元,同比增长46.69%。此外,世联行的长租公寓业务已布局全国20个城市。

周慧婷


3月28日,世联行发布了2016年年度报告。报告期内,世联行实现营业收入62.70亿元,同比增长33.10%;归属上市公司股东的净利润为7.47亿元,同比增长46.69%。世联行在经营活动产生的现金流量净额为22.94亿元,同比增409.17%;基本每股收益为0.37元,同比增37.04%;加权平均净资产收益率为19.47%,同比提升1.8个百分点。

报告期末,公司总资产77.84亿元,较上年末增5.22%;归属上市公司股东的净资产为41.89亿,较上年末增18.00%。

目前,世联行的业务可分为房地产交易服务、互联网+业务、资产管理服务和金融服务四大板块。其中,房地产交易服务包括原来的代理销售业务和经纪业务;资产管理服务包括资产服务业务和顾问策划业务;互联网+业务目前主要是指通过建立综合平台、整合营销渠道、收取团购服务费获取购房团购优惠等方式,向开发商、渠道、购房者所提供的服务。各项业务的发展情况如下:

1)在房地产交易服务方面,报告期内,世联行实现代理销售业务收入35.09亿元,同比增长28.68%。其中,世联行在2016年的新房销售突破50万套,销售过百亿的公司突破20家,同比增5家,突破200亿的公司增至9家;存量业务已布局25个城市,168个社区,开设101个4S店;

2)在“互联网+”业务方面,世联行已布局了105个城市,全国在执行项目848个,实现营收同比近翻番。同时,截至12月底,世联行已累计联接经纪门店5万多个,累计联接经纪人逾50万,整合供应商资源超5000家;

3)在资产管理方面,2016年世联资管板块已顺利完成业务重组,现已形成咨询顾问、工商物业运营和物业管理三大服务板块。

其中,世联资管服务平台即深圳世联兴业资产管理有限公司完成股份改制,改名为“深圳世联君汇不动产运营管理股份有限公司”,并成功于2017年1月3日在新三板挂牌;

4)在金融服务方面,世联行已在“风控、产品、渠道、效率”等方面实现突破,并升级开发出满足8类场景客户需求的12项信贷产品,已从单一产品向综合产品体系转型;

5)在新业务方面,世联行已在小样社区的运营管理服务、公寓管理、养老服务等方面进行布局。

目前,世联行的长租公寓业务已落地20个城市,世联红璞在全国的签约间数超过2万间,基本覆盖核心一二线城市。其中,红璞公寓在广州、武汉拓展较快,已在广州收房逾1万间,武汉年度签约超7000间。据了解,在报告期内,世联行的公寓管理业务收入同比增加768.59%。

附世联行董事长陈劲松于28日发布的一封致股东的信:

尊敬的世联行股东:

巨型市场,起伏跌宕,时至“中局”。这是最好的年代,这是最差的年代。市场起起伏伏,购房者时而狂热,时而理性,变化的是什么,不变的又是什么,我们如何自持?想不畏浮云遮望眼,必须再上一层楼。这层楼就是从世联行的使命来制定应对变化的战略。

这一年,我们在股东、客户、伙伴的支持下,世联行的业绩持续高速增长。然而,更为重要的是我们对既定祥云战略的坚持,我们坚定的认为:

变化的是服务,不变的是联接。世联行的使命是建立资产与人的联接,不断扩大入口,丰富场景和服务,让更多的人享受真正的地产服务。

世联行全面推行“祥云战略”三年以来,我们的入口、场景和服务都有了极大的延伸:

1、入口:入口即不动产资产目标市场的切入点,是丰富场景的前提。提高份额,建立规模优势;扩大入口,创造更丰富的场景和服务,是世联行的基本战略。

1)新房交易:在全国172个城市共计1946个销售案场,覆盖的新房房源数量超150万套;

2)存量社区:进入20个城市,铺排社区管家网点168个;

3)公寓业务:在全国20个城市全面展开,签约超过2万间,开业运营近五千间,与一万五千多名璞客建立了联接;

4)工商物业:管理资产规模超2500亿,运营管理服务面积超1000万平米。

2、场景:场景就是联接本身。场景实现服务,场景创造服务。“场景”是世联行的核心资产。祥云战略下,世联行的业务场景已经从过去传统的新房案场(线下交易场景),陆续延伸至房联宝(O2O交易场景)、社区管家(存量交易和服务场景)、公寓门店、公寓开放平台、以及联合办公等工商不动产管理和运营场景。

3、服务:基于入口的规模优势、丰富的场景,发挥信用、品牌、资本优势,多触点、多方式服务变现。世联行基于客户的需求,目前已推出包括新房代理、渠道整合电商、新房及存量房金融服务、家装家居服务、存量物业交易租赁服务、按揭服务、租赁运营服务、物业管理服务、房地产基金管理和投资服务。

房地产服务场景的延伸带来了公司效能的提升,2016年相比三年前,公司的人均创收增长了116%,人均创利增长了106%,员工的平均收入也有了超过65%的增长。2016年,世联行实现了几个重要的战略突破:

1、互联网电商业务(房联宝)顺应开发商对整合线上、线下全营销渠道的需求,对系统持续投入并进行业务模式创新。2016年,房联宝进入全国105个城市,超过1,000个项目,联接了全国700余个开发商,逾5万个中介门店,50余万经纪人,以及超过10万置业客户,已经成为中国房地产电商及渠道业务领域最重要的竞争者之一。

房联宝电商业务与代理业务、金融业务和装修业务产生了叠加和协同效应,强化了世联行对开发商客户及C端小业主客户的服务能力。世联行将对电商业务进行持续投入,房联宝未来将成为世联行线上及线下的交易平台。

2、2017年1月3日,世联君汇成为世联行旗下首家挂牌新三板的公司。挂牌后的世联君汇将秉承轻资产服务的优势,专注于中国工商不动产服务场景,包括办公、商业、产业园、旅游等领域,为物业持有者和使用者提供垂直一体化的服务支持。君汇的业务模式是以物业管理为基础,叠加咨询顾问、招商运营、企业外包等高附加值服务,进而通过投资和资产证券化,使工商物业持续增值。

3、2016年,世联行旗下公寓经营业务(世联红璞)快速发展,在短短一年时间内已发展为全国最大的集中式公寓运营商之一。世联红璞在创立之初的愿景就是让都市青年感受到城市的温暖。目前,世联行的公寓业务落地全国20个城市,签约超过2万间,其中已开业运营的房间数近5000间。这是世联行第一个完整的ToC业务场景,是联接存量资产、房东、投资者和租户的重要场景,是叠加租赁金融、消费金融、装修等业务的重要场景。

我们将在高速行驶的列车上增加新引擎,面向长远未来布局资产联接。世联行的新服务将开创“开放合作”的新模式,不断为客户资产增值。

变化的是服务,不变的是联接。“大舸中流下,青山两岸移”。世联行将不负时代,奋力前行!

深圳世联行地产顾问股份有限公司董事长

陈劲松

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